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機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人”說(shuō)這句話的不知是哪位哲學(xué)家，還是哪位名人，但是人人都在傳頌。對(duì)于創(chuàng)業(yè)我們應(yīng)該時(shí)刻把握當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，了解自己所做的是否符合當(dāng)前消費(fèi)者所能消費(fèi)的，是否有市場(chǎng)。接下來(lái)我為大家分享今年創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)，分析創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向。

2018年剛開(kāi)年，科技商業(yè)圈就炸鍋了。先是王思聰有錢任性大撒幣，一下子開(kāi)啟了“直播競(jìng)技答題”的賽道。忽如一夜撒幣來(lái)，千家萬(wàn)家答題開(kāi)。一時(shí)間涌現(xiàn)了沖頂大會(huì)、百萬(wàn)英雄、芝士超人、百萬(wàn)作戰(zhàn)、網(wǎng)易大贏家……

與此同時(shí)，投資大佬徐小平啟動(dòng)戲精模式，一則“不小心泄漏”的聊天記錄，把整個(gè)圈子推進(jìn)來(lái)區(qū)塊鏈時(shí)代。一時(shí)間，所有主流的互聯(lián)網(wǎng)公司都在想辦法跟區(qū)塊鏈搭邊，互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能+，正在被鏈+取代。

最近兩天，網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)課在荔枝微課和運(yùn)營(yíng)精選團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合炒作下，通過(guò)準(zhǔn)二級(jí)分銷加社群裂變，轉(zhuǎn)眼刷遍了朋友圈。第二天，同程和曲凱就開(kāi)始跟進(jìn)……

如此熱鬧的開(kāi)年，已經(jīng)給出了一個(gè)非?？膳碌氖聦?shí)：已經(jīng)沒(méi)有什么火爆的新品不會(huì)被模仿跟進(jìn)了。

直播答題這條賽道從爆火到跟進(jìn)，再到成為紅海，只用了4天。手機(jī)端的“吃雞”游戲，打起來(lái)也就一星期。

4天，一周，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這是黑暗森林時(shí)代的死亡周期。

一、超限戰(zhàn)的一年

過(guò)去的一年，這樣的故事重復(fù)上演。

曾經(jīng)的好基友美團(tuán)和滴滴驟然開(kāi)戰(zhàn)，籌劃已久的王興終于把戰(zhàn)火推到出行領(lǐng)域，而聲言“爾要戰(zhàn)，便戰(zhàn)”的程維，也將出擊外賣戰(zhàn)場(chǎng)。

“知識(shí)付費(fèi)”領(lǐng)域戰(zhàn)事升級(jí)，除了老牌玩家喜馬拉雅、得到、知乎、果殼，新來(lái)的知名玩家有虎嗅、蜻蜓、微博、頭條等等。

微博和貼吧的后院也著火了，他們賴以生存的粉絲經(jīng)濟(jì)正在被截胡。純視頻內(nèi)容平臺(tái)愛(ài)奇藝做起了名為泡泡的粉絲社區(qū)，日活最大值已達(dá)6849萬(wàn)，這個(gè)高峰數(shù)據(jù)看起來(lái)已經(jīng)直追貼吧了，這是明目張膽的流量蠶食。即使同為百度系，雙方掐起來(lái)也絕不手軟。

再早一點(diǎn)。年初，BAT全部殺向基于算法分發(fā)的內(nèi)容feed流，做起了直播和短視頻，搞起了作者補(bǔ)貼和MCN。

你永遠(yuǎn)不知道對(duì)手會(huì)來(lái)自何方，就好像消滅陌陌的，永遠(yuǎn)不是另一個(gè)陌陌。

這就是2017年開(kāi)始至今的互聯(lián)網(wǎng)，每天發(fā)生的事情有一點(diǎn)超現(xiàn)實(shí)魔幻主義，各家之家的超限戰(zhàn)、全面戰(zhàn)逐步升級(jí)。

在過(guò)去的幾年里，產(chǎn)品經(jīng)理們奉若神明的信條是“克制”，產(chǎn)品千萬(wàn)別太重、功能別太多。

但是現(xiàn)在，那個(gè)坊間被認(rèn)為最克制的“產(chǎn)品教父”張小龍，已經(jīng)借“小程序”之手，明修棧道暗渡陳倉(cāng)，把戰(zhàn)火燒到了阿里的腹地，借力小程序的拼多多和內(nèi)容電商們逐漸顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

小程序也把手偷偷伸到了應(yīng)用商城和游戲分發(fā)渠道們的口袋里，在人口紅利耗盡的今天，群印象、美篇、頭腦王者、熬夜王者……這些小程序轉(zhuǎn)眼攫取大批流量，有的據(jù)說(shuō)一分錢沒(méi)花，瞬間獲得了千萬(wàn)用戶、幾十萬(wàn)日活。

對(duì)此，張教主云淡風(fēng)輕地說(shuō)：“克制不重要，合理才關(guān)鍵?！?/p>

二、模仿是必然，侵略是常態(tài)

張小龍不是唯一一個(gè)。過(guò)去的幾年，很多人先是封神，然后果斷打起自己的臉。

過(guò)去，大家都在說(shuō)藍(lán)海戰(zhàn)略，都在說(shuō)特勞特的定位聚焦，都在說(shuō)長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)深耕細(xì)作，都在說(shuō)克制……

結(jié)果2017年，各家都不約而同地發(fā)力短視頻、直播、算法推薦內(nèi)容、問(wèn)答、知識(shí)付費(fèi)、人工智能、區(qū)塊鏈……

短短幾年，世界已經(jīng)悄悄改變，在新的周期里，上一個(gè)周期奉若神明的信條紛紛失靈，互相的模仿侵略正在成為新時(shí)代的生存信條，沒(méi)有浪漫、情懷和友善。這一切的原因無(wú)外乎：

1. 時(shí)代的變軌

增量發(fā)展的好時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代正在來(lái)臨。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛開(kāi)始的時(shí)候，正是市場(chǎng)蓬勃發(fā)展、蛋糕無(wú)限做大的好年月，人口紅利還在，流量成本極低。各家只需要瞄準(zhǔn)自己的蛋糕，聚焦挖深、深耕細(xì)作就行了，根本沒(méi)有必要搶別人的蛋糕，自己的蛋糕已經(jīng)來(lái)不及吃完呢。

所以那個(gè)時(shí)代是克制的、友善的。

但是現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，人口紅利不再、流量成本奇高，蛋糕就那么大不會(huì)更大了，各家要想有更好地發(fā)展，就必須去搶別人的蛋糕。你老老實(shí)實(shí)不去搶，也隨時(shí)可能被別人侵入后院，還不如先下手為強(qiáng)。

2. 競(jìng)爭(zhēng)核心的明確。

“存量時(shí)代”，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是持續(xù)的流量，是用戶的留存，具體來(lái)說(shuō)包含了四個(gè)層面：

吸走了用戶的時(shí)間

搶占了用戶的心智

獲取了用戶的數(shù)據(jù)

抓走了用戶的關(guān)系鏈

微信控制了關(guān)系鏈，即便一開(kāi)始沒(méi)有搶占用戶時(shí)間，只要推出公眾號(hào)和朋友圈，也會(huì)漸漸吸走用戶的時(shí)間。個(gè)性化推薦平臺(tái)們掌握了用戶數(shù)據(jù)，即使一開(kāi)始沒(méi)有控制心智，也會(huì)漸漸讓用戶心智離不開(kāi)。

這就像拔河，掌握了某個(gè)關(guān)鍵用力點(diǎn)，后面的鯨吞蠶食只是多久的問(wèn)題。這些稀缺戰(zhàn)略資源，是各家必須去爭(zhēng)奪的，如果你今天視而不見(jiàn)，只搞好自己的一畝三分地，明天一旦被別人掌控了這些核心，那么被收拾是遲早的事情。

3. 資本的推手

每家公司都要講故事，都要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)、找到新的利潤(rùn)區(qū)。

百度必須講人工智能的故事，向訊飛開(kāi)火，必須講內(nèi)容的故事，向頭條出擊。同樣，騰訊要在社交娛樂(lè)上講一個(gè)更大的故事，比如擁有一套強(qiáng)大的電商金融體系，這時(shí)候小程序就必須推出來(lái)。

巨頭如此，更何況尚未上岸的創(chuàng)業(yè)公司?更大的盤(pán)子、更大的概念、更寬廣的賽道和市場(chǎng)……這些放到最后都是更加巨量的資金，是回報(bào)百倍千倍的資本夢(mèng)。

還記得人人網(wǎng)最初上市的時(shí)候，打的是中國(guó)版臉書(shū)+推特+領(lǐng)英+……而現(xiàn)在，又玩起了直播、二手車和區(qū)塊鏈(被約談)嗎?不要笑，這就是資本的尿性。

4. 缺乏創(chuàng)新的基因

在中國(guó)，第一性思維不吃香，大家做的就是市場(chǎng)上有什么，我舉一反三、排列組合、模仿加創(chuàng)新。你共享單車，我就共享雨傘、共享籃球，共享一切。

在我看來(lái)，這倒不是因?yàn)橹袊?guó)人中沒(méi)有腦回路清奇的創(chuàng)新大神，而是因?yàn)橥稒C(jī)和求穩(wěn)的文化。創(chuàng)業(yè)公司們一般都是基于KPI和數(shù)據(jù)的考核導(dǎo)向，抄市場(chǎng)上已經(jīng)火的東西是成功率最高，也最不容易出錯(cuò)的選擇，而自己創(chuàng)新可是大概率失敗、淪為笑柄的。

5. 客戶需求和資源優(yōu)勢(shì)的自然擴(kuò)張延伸

上游向中游入侵，中游向兩端入侵，都是再正常不過(guò)的事情。當(dāng)愛(ài)奇藝積累了足夠豐富的內(nèi)容源和頭部關(guān)系之后，泡泡社區(qū)中的明星空降、應(yīng)援、探班活動(dòng)、話題激辯就是再自然不過(guò)的選擇。當(dāng)知乎已經(jīng)建立起了知識(shí)的社區(qū)氛圍，那么入侵知識(shí)付費(fèi)和電子書(shū)不是太正常了嗎?

6. 專利保護(hù)如此脆弱

在巴菲特的護(hù)城河理論中，技術(shù)專利是重要的壁壘。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，專利的保護(hù)是如此脆弱和滯后，你申請(qǐng)了兩年，好不容易專利下來(lái)了，黃花菜也涼了，或者對(duì)手稍微鉆空子變通調(diào)整一下，你的專利就白申請(qǐng)了。

以上六點(diǎn)的合力，使我們面對(duì)著一個(gè)不能心存僥幸的時(shí)代，一個(gè)超限戰(zhàn)全面開(kāi)打的時(shí)代，一個(gè)黑暗森林時(shí)代。

三、創(chuàng)業(yè)的黑暗森林時(shí)代

在劉慈欣的《三體》中，黑暗森林法則是這樣的：

1、宇宙的物質(zhì)總量是一定的。

2、生存是文明的第一需要。

3、文明會(huì)不斷增長(zhǎng)擴(kuò)張。

4、文明之間存在著無(wú)法信任的猜疑鏈。

這在今天的時(shí)代完全成立，市場(chǎng)蛋糕總量已經(jīng)一定，生存是每個(gè)公司的第一需要，每個(gè)公司都會(huì)不斷增長(zhǎng)、擴(kuò)張，而公司之間的信任……你在逗我嗎?更可怕的是，宇宙還是文明可以隱藏的黑暗森林，而在信息傳播如此之快的今天，大家已經(jīng)沒(méi)那么容易藏起來(lái)了。

對(duì)小公司來(lái)說(shuō)，如果你做的項(xiàng)目不小心火了，千萬(wàn)不要得意，因?yàn)槟阋脖┞对谒屑庾炖来蠹一飩兊囊暰€中了。在這樣一個(gè)到處都是“透風(fēng)的墻”的時(shí)代，想要悶聲發(fā)大財(cái)、風(fēng)景這邊獨(dú)好已經(jīng)是癡人說(shuō)夢(mèng)，只要你的項(xiàng)目有了起色、風(fēng)聲就一定會(huì)走漏。

現(xiàn)在各家都在絞盡腦汁拼了命地想辦法降低流量獲取成本、獲得更多流量粘合手段、打通更多快速盈利變現(xiàn)通道。只要你的項(xiàng)目符合其一，那么不用懷疑，上線的那一天起你的坐標(biāo)已經(jīng)暴露了。

四、你只有一星期

最近，BBC有一部非常轟動(dòng)的紀(jì)錄片《地球，神奇的一天》。里面有一幕讓筆者異常震撼：在清晨的科隆群島，伴隨著陽(yáng)光的降臨，一群海鬣蜥孵化出沙。但是，在新生命降臨的第一秒，開(kāi)始的便是一場(chǎng)生死賽跑，一群蛇早就盯上了他們并且悄悄地包圍上來(lái)。是的，從出生的第一刻，在睜開(kāi)眼看世界的第一刻，他們就必須玩命奔跑，否則就是最后一眼了。

不動(dòng)則已，一動(dòng)就被盯上，生命開(kāi)始倒計(jì)時(shí)。這不就是今天的創(chuàng)業(yè)公司們?

要么，你做的東西永遠(yuǎn)不火，于是沒(méi)有資本青睞、在寒冬中餓死，或者自給自足、做小生意默默無(wú)聞一輩子。

要么，你做的東西突然火了，資本、資源、人才都來(lái)了，但是轉(zhuǎn)眼間你也被所有的公司盯上了，尤其那些找不到方向的AB輪公司，一定是像發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣猛撲過(guò)來(lái)。

他們的資金、人才、經(jīng)驗(yàn)更強(qiáng)，你兇多吉少。我們可以設(shè)想，從開(kāi)發(fā)、測(cè)試、上線到全面推廣，目前的節(jié)奏已經(jīng)大大加快，一般的大中公司只要7天。

7天，這是留給新玩家的時(shí)間窗口，這是生死時(shí)速。

今天的資本圈早就玩起了擊鼓傳花的站隊(duì)游戲，早已經(jīng)圈子化、利益板結(jié)化、人際關(guān)系化。不是有人說(shuō)了嗎，王剛朱嘯虎投則真格接，真格投則紅衫接，紅衫投則經(jīng)緯接，他們都投則騰訊大概率接。所以如果你不是那個(gè)“被選中的人”，那么你將面對(duì)的是比你融資快很多倍的可怕對(duì)手。

可惜的是，新玩家一般都站不了隊(duì)，因?yàn)橘Y本們?cè)缇蜏慅R了很多背景了得的人、組成團(tuán)隊(duì)、就差一個(gè)方向了。你這一火，正好幫人指路了。

本來(lái)，總理說(shuō)雙創(chuàng)，就是為了給更多人機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，為了更多屌絲可以不問(wèn)出身而逆襲。結(jié)果，創(chuàng)業(yè)變成了資本大戰(zhàn)，資本又互相站隊(duì)抱團(tuán)。于是屌絲成了炮灰，創(chuàng)業(yè)成了只問(wèn)背景出身的關(guān)系資本游戲。

資本之外，另一個(gè)從天而降的殺手锏是大公司的流量。米聊做了半天，微信一個(gè)QQ離線消息就讓它前功盡棄。直播、搶答們打了半天，陌陌、頭條只要一個(gè)流量導(dǎo)入就彎道超車。

這樣說(shuō)來(lái)真的喪，創(chuàng)業(yè)者們還有救嗎?

五、九根救命稻草

創(chuàng)業(yè)者之所以一火就被抄、一被抄就死，說(shuō)白了還是因?yàn)楫a(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)沒(méi)有明顯的門檻，很容易就陷入資本大戰(zhàn)。而資本大戰(zhàn)一旦開(kāi)始，沒(méi)有背景和圈子的你也就只有陪太子們讀書(shū)了。

所以，與天天想著2VC、鉆研著如何迎合資本的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者們相反，我認(rèn)為核心是：

如何在短期內(nèi)建立“結(jié)界”，屏蔽資本?如何避開(kāi)資本正在關(guān)注(未來(lái)可能關(guān)注、符合趨勢(shì))的領(lǐng)域?如何讓資本看不上、或者看上了也干著急?如何讓資本的作用在這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)中最小化，從而屏蔽所有資本密集者的優(yōu)勢(shì)?

具體來(lái)看，有9條逃生策略：

1. 快打慢

兵貴神速，假設(shè)大公司跟進(jìn)抄襲你只用7天，那么你能不能在7天就點(diǎn)爆、就把壁壘鑄起來(lái)?這樣等大家伙進(jìn)場(chǎng)時(shí)，你至少已經(jīng)賺到了第一桶金(或流量)，可以從容退卻，甚至打出了名聲、搶占了心智。

要做到這種快，一個(gè)要點(diǎn)就是做“點(diǎn)”而不做“大平臺(tái)”，壓縮研發(fā)周期、做小產(chǎn)品。比如朋友猜猜這樣的小程序，聚焦一個(gè)點(diǎn)，7天內(nèi)就爆火，獲得幾百萬(wàn)用戶、千萬(wàn)級(jí)UGC，取得了傳統(tǒng)玩家?guī)啄瓴拍塬@得的興趣資料庫(kù)，壁壘構(gòu)建之后，大家伙追還有意義嗎?

2. 新打舊

小公司的第二個(gè)武器是趨勢(shì)。大公司都是有慣性的、適應(yīng)新趨勢(shì)下的思維和打法，需要太多的時(shí)間，而小公司往往更容易發(fā)現(xiàn)這種趨勢(shì)的變局，也更容易適應(yīng)。

當(dāng)傳統(tǒng)的手機(jī)廠商還在拼渠道促銷時(shí)，雷軍敏銳發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)和營(yíng)銷模式的變軌，從0庫(kù)存到社群參與，帶來(lái)了小米的第一波爆發(fā)。

3. 斗打和

大公司很容易陷入到大公司病中，一個(gè)新的方向來(lái)了，大把的時(shí)間花在溝通協(xié)調(diào)和平衡利益上。KPI導(dǎo)向下的中層干部往往反對(duì)變革，因?yàn)榕f有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系是他們最適應(yīng)、最安全、最穩(wěn)定、最和諧的。

有一個(gè)人在幾年前就提出個(gè)性化推薦是內(nèi)容搜索的未來(lái)，他不是張一鳴，他是李彥宏，可百度真正轉(zhuǎn)向內(nèi)容推薦用了多久?

4. 奇打正

千萬(wàn)不要針對(duì)大公司的優(yōu)勢(shì)，做“人有我優(yōu)”的優(yōu)化，你百度搜得好、我搜得更好，這樣想就完蛋了。一來(lái)你根本不可能搶占用戶心智，二來(lái)大公司只要輕輕一迭代，你那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存。

真正好的打法是，立足于大公司的優(yōu)點(diǎn)做反向思考，這樣他跟都跟不了。

你Facebook上用戶資料詳細(xì)，那我Snapchat上干脆閱后即焚、用戶資料都不留下來(lái)，有本事你跟?你微視、秒拍財(cái)大氣粗明星多，那我快手干脆徹底下沉三四線，連明星推薦都不做，完全算法分發(fā)。

5. 虛打?qū)?/p>

在信息總會(huì)走漏風(fēng)聲的今天，我們要做的不是藏著掖著，而是“戰(zhàn)略欺騙”，制造一大堆虛假垃圾信息，去迷惑對(duì)手，讓他摸不著腦袋。

厲害的公司，總是隱藏真正賺錢的點(diǎn)，同時(shí)散布一大堆根本不賺錢的點(diǎn)?；蛘甙胝姘爰?，我的成功是因?yàn)锳BCD，結(jié)果我只對(duì)外講BC，A我打死不說(shuō)，還混入一個(gè)EF。

6. 制衡術(shù)

小家伙要不停唆使大家伙互相斗爭(zhēng)，利用他們之間的矛盾和制衡，為自己謀得發(fā)展空間。

你百度跑去和美團(tuán)打O2O了，我今日頭條就有機(jī)會(huì)起來(lái)，侵吞你內(nèi)容分發(fā)的一塊。你各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)打的不可開(kāi)交，我做內(nèi)容的就能逐步起來(lái)，甚至結(jié)成MCN獲得最高的議價(jià)空間。

7. 留后手

任何時(shí)候，都不要孤注一擲、和盤(pán)托出，要學(xué)會(huì)留一手。當(dāng)別人都認(rèn)為微信已經(jīng)夠重、小程序根本沒(méi)有流量入口時(shí)，張小龍只是輕輕地把首頁(yè)下拉，立刻一個(gè)頂欄列表就來(lái)了。

只有傻瓜才會(huì)小有成就就洋洋自得、著書(shū)立說(shuō)，對(duì)心有大盤(pán)的人來(lái)說(shuō)，這只是第一次亮劍，真正的黑科技?xì)⑹诛颠€在冰山下面靜靜等待呢。

8. 當(dāng)鯊魚(yú)

免費(fèi)補(bǔ)貼、構(gòu)建生態(tài)、放水養(yǎng)魚(yú)的事情就交給大家伙吧。我們就做鯊魚(yú)，看到機(jī)會(huì)就撲上去，迅速進(jìn)食、直接盈利、毫不留情，避開(kāi)一切需要靠資金、人力、流量?jī)?yōu)勢(shì)持久投入的區(qū)域。

比如最近火起來(lái)的紅包、贊賞類小程序，盈利模式就是收稅，你用我發(fā)了100元?jiǎng)?chuàng)意紅包，我就收百分之一，1元錢。但是假設(shè)過(guò)年了，這個(gè)紅包一夜之間火了，1000萬(wàn)人每人發(fā)了100元紅包，開(kāi)發(fā)者就一下子收割了1000萬(wàn)，這可比融資靠譜多了。

等到幾場(chǎng)仗后，鯊魚(yú)喂肥了，背景也有了，我們?cè)傧牒箢^的大事也不遲。

9. 做苦功

做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上“不起眼、看不上”的臟活累活，讓大家伙掙容易的錢。但是你下苦工夫、笨功夫，一旦做得好反而成為壁壘。

京東一上來(lái)做物流，大家都認(rèn)為劉強(qiáng)東腦子燒壞了，這么重!結(jié)果幾年下來(lái)，物流體系反而成了壁壘。各個(gè)社交平臺(tái)都在打約炮，朋友印象把主要的精力放在挖掘用戶的興趣三觀標(biāo)簽和UCG數(shù)據(jù)上，這不可能短期就見(jiàn)成效，卻可能最終實(shí)現(xiàn)用戶的智能精準(zhǔn)匹配。

可是，就算這9條你都做了，就真的可以逃出生天嗎?

很遺憾，你還需要足夠好的運(yùn)氣。

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